誰でも高められる競合優位性の例5選

なっつん

競合優位性の例を紹介します！

この記事にたどり着いた貴方は

・競合と被ってしまって、なかなか差別化できない！
・自社オリジナルのブランディング戦略が思いつかない！
・競合優位性を高めるためのコツが知りたい！

このような悩みを持っているのではないでしょうか。

今回はブランディング戦略において、「誰でも競合優位性を高める」という

テーマでお話していきたいと思います。

まず、結論からいくと誰でも高められる競合優位性の例は以下の通りになります。

もちろん、これ以外の事例も多くあると思いますが、この記事では以下の例を解説します。

それでは、ここから誰でも高められる競合優位性について解説していきます。

【例1】 スターバックス

なっつん

大人気ですよね

まずは、ブランディングの一番の成功例とも言えるスターバックスコーヒーの例です。

スターバックスのブランディングの競合優位性としてあげられるのは、スターバックスらしさです。

なっつん

独自性は大切ですね

スターバックスにしかない世界観で、

他の競合他社は絶対に参入できないブランディングを行っています。

具体的戦略

なっつん

スターバックスが行っていることは以下の通りです

特に、社員への教育は「インナーブランディング」と呼ばれるもので、

このこだわりが店員、品質の向上や社員の離職率の低下につながっているだけでなく、

企業イメージの向上へとつなげていっています。

なっつん

いいところが沢山ですね

スターバックスは身近に店舗が多く出店されていることもあり、

身近でも体感できるブランディングの競合優位性を高めた事例です。

是非、研究してみてはいかがでしょう？

参考：スターバックス

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【例2】 ルイ・ヴィトン

なっつん

有名ブランドですよね

高級感のあるブランドの中でも、

トップクラスのブランディング競合優位性を持つルイ・ヴィトンの例です。

ルイ・ヴィトンはブランディングアイデンティティである

「多くの荷物を持って移動する、中上流階級のためのトランク」から現れているように、

徹底して貴重感のある演出、ブランディングにこだわることで競合優位性を獲得しています。

具体的戦略

なっつん

ルイ・ヴィトンが行っていることは以下の通りです

ルイ・ヴィトンが行う戦略として、創業以来値引きセールを行ったことがないことや

代理店を挟まず正規店のみで販売することなどが挙げられます。

また、マーケティングの手法であるセレクティブ・マーケティングという

生産量をあえて絞り込むことで貴重感を演出しています。

なっつん

初耳ですね

スターバックスとはまた異なり、

ブランドが確立している中でも競合優位性を高めるために

大きく方針が異なっていることが分かると思います。

参考：ルイヴィトン

【例3】 マツダ

なっつん

知名度が高いですよね

競合優位性を高める例3つ目は、日本の車メーカーであるマツダの例です。

マツダの事例の中でも、

他の記事ではあまり取り上げられることがない特殊な例もご紹介いたします。

なっつん

気になりますね

車メーカーといえば、一番耳にするのはトヨタやホンダかもしれませんが、

かつては沈みかけていたマツダも

今は様々なブランディング戦略で競合優位性を獲得し、高めて行っています。

具体的戦略

なっつん

マツダが行っていることは以下の通りです

特に有効だったのが「2％戦略」という、

2%のシェアしかないが2%の顧客に十分な満足度を与えていけるように立てた指針です。

その他にも、ブランド価値経営という

独自の競合優位性をもったブランディング戦略も取り入れており、

最近ではマツダのブランディングが日本一として評価されています。

なっつん

戦略にも色々ありますよね

競合優位性については以下の記事でも解説しております。

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参考：https://motor-fan.jp/article/10011687
　　　マツダ

【例4】ユニクロ「ヒートテック」

今回の例では、

一つの企業の中での商品ブランドに関する競合優位性について取り上げていきましょう。

「ヒートテック」は、2017年に累計売上が10億枚を突破しました。

単純計算になりますが日本国民１人当たり約8枚買っている、という規模の数字です。

なっつん

毎日着られますよね

様々な類似商品が発売されていますが、

発売から15年という長い年月の期間人々に愛されて買われ続けていることからも、

当商品が「ユニクロ」という企業名と同様に、

肌着のブランドとして競合優位性を獲得していることが分かります。

具体的戦略

なっつん

ユニクロが行っていることは以下の通りです

ユニクロの成功の秘訣は、流行に流されず、普遍的な定番商品を追求し続けたという点です。

消費者が求めるものを徹底的に分析し、

競合には真似できないようなブランディングを獲得していったことで

ブランディングの競合優位性を獲得していきました。

参考：ユニクロ

【例5】 Apple

なっつん

ロゴも印象的ですよね

最後の、高い競合優位性を持つブランディング事例は、

私たちがいつも手元に持ち歩いているiPhoneなどでもお馴染みのAppleです。

Macintoshやipodから、

今ではipadやapplewatchを世に送り出してブランドとしてもとても知名度があり、

あらゆる分野において競合との差別化を見せつけてくれる競合優位性を長い間常に維持してきています。

具体的戦略

なっつん

Appleが行っていることは以下の通りです

イメージ戦略や製品に抜かりがないこともありますが、

Appleの事例で取り上げたいのは

自社製品を販売する専用店舗であるアップルストアを作ったという点です。

商品を買った後も修理受付や新製品のデモなどを行う場所であり、

アップルストアの店舗の店員の接客や中身のこだわり、

そしてAppleファン同士の仲間意識を芽生えさせることを意識するなどで競合優位性を高めています。

なっつん

素敵な接客ですよね

長期間の競合優位性を高める方法としては日本記録を取得することも有効です。

日本一に認定されることで信頼度や知名度の向上に繋がります。

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ブランディングの競合優位性獲得に失敗した事例

なっつん

気になりますね

最後の事例に行く前に、目にしておいた方が良い項目として

ブランディングとして競合優位性を獲得できなかった例についても紹介していきたいと思います。

知っておいて損がないだけでなく

自社のブランディングの競合優位性を獲得するために大いに活用できるでしょう。

それはソニーの最高級ブランド「QUALIA（クオリア）」です。

なっつん

どうしてうまくいかなかったのでしょう？

圧倒的な高品質を強みとして、

液晶テレビ・カラーモニタ・MDプレーヤーなど様々な商品を展開していきました。

中には単価が100万円を超えるものもあり、大きな話題になっています。

しかし、「とにかく人の心を感動させる」という点は支持されたものの、

高品質なものがあふれていた市場ではうまく競合優位性を獲得することができませんでした。

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まとめ

最後にまとめです。

この記事では、競合優位性の例について解説してきました。

今回この記事で紹介した、競合優位性の例は以下の通りです。

競合優位性を高めることは、事業拡大や売上の上昇につながります。

例を学んで競合優位性について理解を深めていきましょう！