『令和の虎』 上野選ばれる理由は作れます
この記事にたどり着いたあなたは、
・新規のお客さまが増えず、
店に来てもらえない
・一度来たお客さまが、
また来てくれない
・似た店が多く、
選ばれる理由を言えない
このように考えていませんか。
今回の記事ではそんな方のために、
アパレルの販促アイデアを紹介します。
上野 あき
- Imperial Nexus株式会社
代表取締役 - 令和の虎 Youthレギュラー出演中
- 日本一・日本記録の認定機関
「UA日本記録」を運営 - ABEMA Primeに日本記録認定の専門家として出演
- 年間1,000件以上のイベントを
手がけるSofairloの代表
アパレルの販促アイデア10選を、店の体験や着物の実例とあわせて紹介します。日本一の認定で選ばれる方法と成功のポイントも解説します。
先に結論です。
アパレルの販促アイデアは、店頭の体験イベントとSNSの発信を組み合わせるのが基本です。
アパレルの販促では、新規のお客さまに選ばれる理由として、自社の服や店でUA日本記録の日本一に挑む方法もあります。
『令和の虎』 上野確かめるだけで大丈夫です
UA日本記録は、様々な日本一の偉業や
実績を公式に認定・記録する機関です。
お客さまに選ばれる理由を作りたい方は、
お気軽にご相談ください。
アパレルの販促の目玉を
『日本一』への挑戦で！
お客様のご予算に合わせた
サービスを提案します
アパレルの販促アイデア10選
『令和の虎』 上野全部やらず1つから始めます
来店のきっかけも、
また来る理由も、販促で作れます。
アパレルの販促アイデアは、
店頭の体験からSNS、購入特典まで、
次の10個です。
・①お客さま参加のイベントを開く
・②店頭でワークショップを開く
・③写真を撮りたくなる場所を作る
・④期間限定のポップアップを開く
・⑤POPと接客でストーリーを伝える
・⑥ハッシュタグでコーデ投稿を募る
・⑦ライブ配信で着こなしを見せる
・⑧コラボで限定アイテムを出す
・⑨購入特典にノベルティを渡す
・⑩季節や行事で売場を替える
店で開く集客イベントのアイデアは、
次の記事でも紹介しています。
一つずつ見ていきましょう！
①お客さま参加のイベントを開く
『令和の虎』 上野常連さんがいる店向きです
お客さま参加のイベントを開くと、関わった物が形になり、ブランドとの距離が縮まります。
アパレルの販促アイデアの1つ目は、
お客さま参加のイベントを開くことです。
デザインの投票やショーへの出演など、
周りの人にも話が広がる形です。
『令和の虎』 上野応募の手間は小さくします
題を決めて募集し、展示して投票を募り、
入賞作を商品にします。
募集の時に、作品の権利の扱いを
先に示しておきます。
②店頭でワークショップを開く
『令和の虎』 上野小さな店でも始められます
店頭でワークショップを開くと、服や小物を自分の手で仕上げる体験が、来店のきっかけになります。
アパレルの販促アイデアの2つ目は、
店頭でワークショップを開くことです。
自分だけの品になるので、
満足が高く話したくなる体験。
『令和の虎』 上野手を動かす体験は残ります
ベティスミスのジーンズ作り体験は、
ボタン1個、リベット6個を選びます。
選ぶ物を数点に絞り、見本を置くと、
来た人が選びやすくなります。
③写真を撮りたくなる場所を作る
『令和の虎』 上野スマホの縦の画角で作ります
写真を撮りたくなる場所を作ると、撮った写真がSNSに上がり、店の外の人にも届きます。
アパレルの販促アイデアの3つ目は、
写真を撮りたくなる場所を作ることです。
ウィンドウや壁面、試着室の一角が、
通りがかりの人の足を止めます。
『令和の虎』 上野撮影できる範囲を示します
背景にブランド名を入れ、季節ごとに
飾りを替えるのがコツです。
撮るだけで帰る人もいるので、
その場やECで買える流れも作ります。
④期間限定のポップアップを開く
『令和の虎』 上野人通りの多い日を選びます
期間限定のポップアップを開くと、いつもの店では会えない、まだ知らないお客さまに出会えます。
アパレルの販促アイデアの4つ目は、
期間限定のポップアップを開くことです。
期間が短いので「今行く」理由になり、
いつもと違う雰囲気で知ってもらえます。
『令和の虎』 上野SNSで先に知らせます
立地は、客層に合う商業施設や
貸しスペースから選ぶのが目安です。
限定品や体験を組み合わせ、
場所代と人手も見込んでおきます。
⑤POPと接客でストーリーを伝える
『令和の虎』 上野手書きのPOPでも届きます
POPと接客でストーリーを伝えると、素材や作り手の思いが、値引き以外の買う理由になります。
アパレルの販促アイデアの5つ目は、
POPと接客でストーリーを伝えることです。
共感が買う理由になり、
値引きに頼らない販促につながります。
『令和の虎』 上野言葉は短いほど届きます
POPに服のイメージや素材のこだわりを
書き、接客でも同じ話を一言添えます。
POPと店員の話がそろうことが、
服の良さを伝える近道です。
アパレルの販促の目玉を
『日本一』への挑戦で！
お客様のご予算に合わせた
サービスを提案します
⑥ハッシュタグでコーデ投稿を募る
『令和の虎』 上野ファンが主役になります
ハッシュタグでコーデ投稿を募るアイデアは、お客さまの投稿が広がり、新しいお客さまに知られます。
アパレルの販促アイデアの6つ目は、
ハッシュタグでコーデ投稿を募ることです。
着用写真の投稿は、
投稿した人のフォロワーにも届きます。
『令和の虎』 上野転載には許可を取ります
タグは短く覚えやすくし、
題はコーデにするのがコツです。
投稿のお礼は、物を配るより
次の来店で渡すと店に人が戻ります。
⑦ライブ配信で着こなしを見せる
『令和の虎』 上野スタッフの人柄が伝わります
ライブ配信で着こなしを見せるアイデアは、質問に答えながら、店に来られない人にも服を届けられます。
アパレルの販促アイデアの7つ目は、
ライブ配信で着こなしを見せることです。
その場でやり取りができるので、
まだ店を知らない人にも届きます。
『令和の虎』 上野音と明るさを確認します
まずは無料で使える道具で始め、
質問に答えるのがコツです。
アーカイブを残し、
続けて配信すると見てもらえます。
⑧コラボで限定アイテムを出す
『令和の虎』 上野数を決めて売り切ります
コラボで限定アイテムを出すアイデアは、希少さで買う後押しをし、相手のお客さまにも広がります。
アパレルの販促アイデアの8つ目は、
コラボで限定アイテムを出すことです。
「ここだけ・今だけ」の物は、
今買う理由になります。
『令和の虎』 上野発売日も2社で合わせます
お客さまの層が近い相手や、
互いを補える相手を選ぶのがコツです。
世界観が合わないとぶれるので、
権利と取り分は先に決めます。
⑨購入特典にノベルティを渡す
『令和の虎』 上野全員に配る必要はありません
購入特典にノベルティを渡すアイデアは、値引きせずに得を渡し、使うたびにブランドを思い出してもらえます。
アパレルの販促アイデアの9つ目は、
購入特典にノベルティを渡すことです。
「得をした」と感じると、
買う後押しになります。
『令和の虎』 上野予算の上限を先に決めます
渡す場面を先に決め、
普段使いできる品を選ぶのがコツです。
安っぽい品は逆効果で、
作りすぎると在庫が残ります。
⑩季節や行事で売場を替える
『令和の虎』 上野年間の予定表を作ります
季節や行事で売場を替えるアイデアは、季節が来店のきっかけになり、飽きられにくくなります。
アパレルの販促アイデアの10個目は、
季節や行事に合わせて
売場を替えることです。
クリスマスや新生活など、
行事に合わせて飾りと限定品を替えます。
『令和の虎』 上野売場の目玉を1つ決めます
目玉が毎年同じなら、
お客さまと挑む日本一も一案です。
どんな日本一なら行事に合うかも、
UA日本記録と一緒に考えられます。
アパレルの販促の目玉を
『日本一』への挑戦で！
お客様のご予算に合わせた
サービスを提案します
着物ショーで生徒と記録に挑んだ例
『令和の虎』 上野お客さまが出る側に回ります
お客さまと挑む記録は、
販促の目玉になることがあります。
着物教室のいち瑠は、着物ショーのモデルの
最多人数の記録に認定されました。
いち瑠の挑戦のポイントは、次の3つです。
・周年を盛り上げるために開いた
・教室に通う人と講師が出演した
・新ブランドを発表する場にした
周年に開くイベントのアイデアは、
次の記事でも紹介しています。
一つずつ見ていきましょう！
周年を盛り上げるために開いた
『令和の虎』 上野15周年は一度きりです
いち瑠は、着物の教室の15周年を
記念して、記録に挑みました。
株式会社一蔵の「いち瑠」は、
全国に約60教室を持ちます。
2024年4月14日、東京のホテルで
当時の記録536人の更新に挑戦。
『令和の虎』 上野記念日は人を集めやすいです
会社は、挑戦で着物に注目が集まり、
着てみたい人が増えることを望みます。
周年の節目に、教室の人みんなで
一つの目標に向かう企画です。
教室に通う人と講師が出演した
『令和の虎』 上野536人の記録を超えました
いち瑠の着物ショーは、教室に通う生徒と講師がモデルとなり、1,141名で認定されました。
モデルは、関東を中心に全国から集まった
各教室の生徒と講師です。
着物ショーのモデル最多人数で、
認定日は2024年4月14日です。
『令和の虎』 上野一緒に挑む価値が見えます
参加者の声には、
「こんな楽しい機会は二度と
ありません」とあります。
「新しい自分を発見できるかも」という
声もあります。
新ブランドを発表する場にした
『令和の虎』 上野新作発表の日に重ねられます
いち瑠の着物ショーは、喪服をアップサイクルした新ブランド「rBLACK」の発表の場にもなりました。
ショーは、振袖・着物・サステナブル・
100色色無地の4つです。
「rBLACK」は、着ることのなくなった
式服を新たな着物にする新ブランド。
『令和の虎』 上野舞台の大きさも見どころです
15周年記念色無地「サン・クルール」を、
100人が着て登場しました。
1000人規模の会場は、着物の新たな
魅力を発信する機会にもなりました。
参照：PR TIMES｜いち瑠が記録を更新、rBLACKを発表
お客さまと記録に挑むなら日本一の認定がよい理由
『令和の虎』 上野実測と証拠で審査します
お客さまと記録に挑む販促は、
自社の服や店でも進められます。
日本一の認定がよい理由は、
次の3つです。
・①自社の服や店の一番で挑める
・②新作の時期に合わせて進めやすい
・③プレスリリースの配信まで頼める
一つずつ見ていきましょう！
自社の服や店の一番で挑める
『令和の虎』 上野測れない物は認定できません
自社の服や店の強みで、UA日本記録の日本一の認定を受けられる可能性があります。
日本一の認定は、自社の服や店の
強みそのものが対象になります。
素材や販売数など、
自社で一番と言える点が候補です。
『令和の虎』 上野測れる証拠を残します
範囲は地域や商品、人数など、
測れる形に絞るのがコツです。
第三者が認めた日本一は、
お客さまに選ばれる理由にもなりえます。
新作の時期に合わせて進めやすい
『令和の虎』 上野審査の長さが分かります
証拠を送る形で日本一に挑む場合、UA日本記録なら申請への回答は最大1週間、審査は通常1〜2週間です。
アパレルの新作の発売日は先に決まるので、
準備も日程から逆算します。
店頭で日本一を打ち出すなら、
発売日までに認定を終えておきます。
『令和の虎』 上野余裕を持った日程にします
UA日本記録でも、申請が多いと
延びるので、発売日の前に出すと安心です。
発売日が決まっているなら、
日程が間に合うかを先に相談できます。
アパレルの販促の目玉を
『日本一』への挑戦で！
お客様のご予算に合わせた
サービスを提案します
プレスリリースの配信まで頼める
『令和の虎』 上野取り上げは約束できません
UA日本記録は、希望があれば認定のプレスリリース原稿を作り、PR TIMESで配信できます。
認定を受けても、知られなければ、
話題にはなりにくいです。
配信で記者の目に触れる機会が増え、
話題の企画ならさらに取り上げられやすい。
『令和の虎』 上野記者に届く形に整えます
名義は依頼する会社で、
会社は原稿の内容を確認します。
新作や周年の発表と合わせて配信すると、
伝えたいことを1回にまとめられます。
日本一をアパレルの販促に生かす方法は3つ
『令和の虎』 上野強みに合う形を選びます
日本一は、挑む場面で
生かし方が変わります。
日本一をアパレルの販促に
生かす方法は、次の3つです。
・①来店客と一緒に1つの物を作る
・②定番の服が選ばれた数を示す
・③新作や周年の発表の日に挑む
一つずつ見ていきましょう！
①来店客と一緒に1つの物を作る
『令和の虎』 上野来た人みんなが主役です
来た人が1つずつ足して作る日本一は、アパレルの販促では店頭の取り組みに生かせます。
日本一を生かす方法の1つ目は、
来店客と一緒に1つの物を作ることです。
自分も加わって作った物には、
思い入れが残ります。
『令和の虎』 上野布1枚でも参加できます
北九州青年会議所の牛乳パックの列車は、
UA日本記録が認定した長さ日本一です。
長さは162.0mで、店頭でも来店客が
布を1枚ずつつなげば、同じ形で挑めます。
②定番の服が選ばれた数を示す
『令和の虎』 上野選ばれた数は嘘がつけません
定番の服が選ばれた数は、販売数の日本一として、ブランドの確かさを示す打ち出しになります。
日本一を生かす方法の2つ目は、
定番の服が選ばれた数を示すことです。
デニムなど定番の服にも
当てはまる形です。
『令和の虎』 上野売れ筋が看板になります
趣味職人のサンシェードは、
年間109,081点で日本一になりました。
UA日本記録が、返品・キャンセルを除いた
販売数を徹底的に調べて確かめました。
③新作や周年の発表の日に挑む
『令和の虎』 上野認定員が会場に来ます
新作や周年の発表の日に挑む日本一は、当日その場で認定を受ける形にできます。
日本一を生かす方法の3つ目は、
新作や周年の発表の日に挑むことです。
発表の日に挑むと、新作の話題と日本一を
同じ日に見てもらう形です。
『令和の虎』 上野認定の瞬間が見せ場です
UA日本記録は、当日に認定員を派遣し、
事前のガイドラインで認定します。
当日の認定は準備が要るので、
相談は開催の3か月前までが理想です。
アパレルの販促の目玉を
『日本一』への挑戦で！
お客様のご予算に合わせた
サービスを提案します
アパレルの販促を成功させるポイントは5つ
『令和の虎』 上野1回で終わらせません
どのアイデアを選んでも、
進め方で押さえたい点があります。
アパレルの販促を成功させる
ポイントは、次の5つです。
・①「コト（体験）」を売る
・②客層と課題でアイデアを選ぶ
・③ブランドの世界観をそろえる
・④オンラインとオフラインをつなぐ
・⑤効果を測って次に生かす
ブランドの強みの打ち出し方は、
次の記事でも紹介しています。
一つずつ見ていきましょう！
①「コト（体験）」を売る
『令和の虎』 上野試着もひとつの体験です
アパレルの販促は、服を並べるだけでなく、来たお客さまが楽しめる体験を用意すると成功しやすくなります。
成功させるポイントの1つ目は、
「コト（体験）」を売ることです。
着て出かける場面が浮かぶと、
買う理由になります。
『令和の虎』 上野体験の後は買いやすくします
体験を用意するなら、
当日の人手を先に決めます。
体験の後にすぐ試着できる
売場の配置が大切です。
②客層と課題でアイデアを選ぶ
『令和の虎』 上野全部を同時には狙いません
アイデアは、誰に届けるかと、新規・リピート・在庫のどの課題を解くかで選びます。
成功させるポイントの2つ目は、
客層と課題でアイデアを選ぶことです。
届ける相手が若い人かファミリーかで、
喜ばれる物は変わります。
『令和の虎』 上野今の課題を1つ選びます
新規は店頭やSNS、リピートは購入特典、
在庫は季節や行事の売場が合います。
予算・数量・準備の日数は、
先に出しておくのが基本です。
③ブランドの世界観をそろえる
『令和の虎』 上野迷ったら色を1つ決めます
飾りや特典、イベントの色や素材をブランドにそろえると、印象に残りやすくなります。
成功させるポイントの3つ目は、
ブランドの世界観をそろえることです。
色やモチーフが一貫していると、
店頭でもSNSでも同じ印象を伝えられます。
『令和の虎』 上野スタッフ全員でそろえます
ブランドの系統に合う飾りや
特典を選ぶのが基本です。
名入れが目立ちすぎる特典は、
普段使いされにくくなります。
④オンラインとオフラインをつなぐ
『令和の虎』 上野片方だけだと客が偏ります
店の取り組みをSNSで前もって知らせ、SNSの参加を店の特典につなぐと、近くと遠くの両方に届きます。
成功させるポイントの4つ目は、
オンラインとオフラインをつなぐことです。
知られていない取り組みには、
お客さまが来ません。
『令和の虎』 上野店頭にQRコードを置きます
SNSで見た人が店で試着でき、
気に入ればECで買えます。
店で見てECで買う人もいるので、
両方の導線が必要です。
⑤効果を測って次に生かす
『令和の虎』 上野数字は小さくても集めます
取り組みごとに来店・売上・投稿の数を測り、1つに頼らず次の打ち手を決めます。
成功させるポイントの5つ目は、
効果を測って次に生かすことです。
1つだけに頼ると、
外れた時に何も残りません。
『令和の虎』 上野記録は同じ表で続けます
来店数、売上、投稿数を
取り組みごとに記録します。
新規とリピートの割合も、
次の課題を決める材料です。
日本一に挑む時によく聞かれること
『令和の虎』 上野迷う所は皆同じです
日本一に挑むと決める前に、気になる点を先に解いておきましょう。
日本一に挑む時に
よく聞かれることは、
次の2つです。
・ECだけのブランドでもできる？
・何の一番か未定でも相談できる？
挑戦の流れは、
次のページで紹介しています。
一つずつ見ていきましょう！
ECだけのブランドでもできる？
『令和の虎』 上野挑める物の例も挙げます
はい。UA日本記録の日本一は、店舗が無いECブランドでも、オンラインで挑めます。
日本一には、1人から、離れた場所でも挑戦できます。
動画などの証拠物を事務局に送り、
審査を受けられるからです。
『令和の虎』 上野数字で一番を探せます
ECが中心なら、オンラインで
示せる販売数も、挑む物の候補です。
挑戦できる物かどうかは、無料相談で確かめられます。
アパレルの販促の目玉を
『日本一』への挑戦で！
お客様のご予算に合わせた
サービスを提案します
何の一番か未定でも相談できる？
『令和の虎』 上野専門家が一緒に考えます
はい。何の一番にするか決まっていなくても、UA日本記録にアイデアの段階から相談できます。
挑む物の候補は、販売数や素材など、
話しながら絞れます。
挑戦が決まるまで、費用はかかりません。
『令和の虎』 上野お金の話も隠しません
費用はガイドラインの発行から発生し、
目安は企業・法人で100万円前後です。
内容で変わるので、
話してみないと分かりません。
まとめ
『令和の虎』 上野ご相談だけなら無料です
アパレルの販促で日本一に挑むなら、
UA日本記録にお任せください。
UA日本記録は、実測と証拠で審査し、
日本一を認定する第三者機関。
アパレルの販促では、
次のことをお任せいただけます。
・アパレルの販促アイデアと、日本一に挑む記録のテーマ選び
・イベント当日の認定員の派遣と、その場での認定
・希望に応じた、プレスリリースの作成とPR TIMESでの配信
『令和の虎』 上野挑戦の日が節目になります
似た店が多くても、
日本一は選ばれる理由の1つになりえます。
選ばれるブランドを目指す方は、
自社の服や店で日本一に挑むアイデアから、
まずはUA日本記録にご相談ください。
アパレルの販促の目玉を
『日本一』への挑戦で！
お客様のご予算に合わせた
サービスを提案します