『令和の虎』 上野違いは数字で示せます
この記事にたどり着いたあなたは、
・価格だけで比べられ、
値下げ以外で選ばれたい
・有名な会社の差別化戦略の
例を知りたい
・自社の強みを、
顧客に伝わる形で示したい
このように考えていませんか。
今回の記事ではそんな方のために、
差別化戦略の企業例5選を紹介します。
上野 あき
- Imperial Nexus株式会社
代表取締役 - 令和の虎 Youthレギュラー出演中
- 日本一・日本記録の認定機関
「UA日本記録」を運営 - ABEMA Primeに日本記録認定の専門家として出演
- 年間1,000件以上のイベントを
手がけるSofairloの代表
差別化の主なアプローチ3つ、企業例5選、サンシェードの日本一認定の事例、成功のポイント4つを解説します。
先に結論です。
差別化戦略の企業例には、品質の基準で違いを示した今治タオル、高機能・低価格のワークマン、直販のキーエンスがあります。
差別化戦略の企業例には、サンシェードの軽さ72gでUA日本記録の日本一に認定され、商品の違いを数字で示した株式会社趣味職人もあります。
『令和の虎』 上野認定の専門家に聞けます
UA日本記録は、商品の軽さなどを測り、
日本一に認定する機関です。
差別化戦略で商品の違いを示したい方は、
挑戦できる記録を無料相談で確認できます。
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差別化の主なアプローチは3つ
『令和の虎』 上野軸が決まれば迷いません
差別化戦略とは、値下げ以外の
価値で選ばれる状態をつくる経営手法です。
差別化の主なアプローチは、商品・サービス、顧客体験、
供給網・チャネルの3つです。
①商品・サービスで違いを作る
②顧客体験で違いを作る
③供給網・チャネルで違いを作る
差別化は、コストリーダーシップ、集中と
並ぶ基本の戦略の1つです。
一つずつ見ていきましょう！
①商品・サービスで違いを作る
『令和の虎』 上野価格競争から抜け出せます
商品・サービスのアプローチは、商品の性能や品質を差別化の軸にして、ほかとの違いを作る分け方です。
差別化の主なアプローチの1つ目は、
商品・サービス差別化です。
商品そのものを比べた時に差が見えるので、
価格以外の理由で選ばれやすくなります。
『令和の虎』 上野自社の性能を書き出します
製造や飲食のように、商品の中身で選ばれる
業界に向いています。
自社の商品に、ほかと比べられる
性能や品質があるかが選ぶ目安です。
②顧客体験で違いを作る
『令和の虎』 上野接客は今日から変えられます
顧客体験のアプローチは、買う前から買った後までの接し方や過ごし方で、ほかとの違いを作る分け方です。
差別化の主なアプローチの2つ目は、
顧客体験差別化です。
商品が似ていても、接客や店の雰囲気が
よい店は選ばれやすくなります。
『令和の虎』 上野小さな会社でも決められます
小売や飲食など、顧客と直接会う
場面が多い業界向きです。
接客の流れや店づくりは、小さな会社でも
自分たちで決められます。
③供給網・チャネルで違いを作る
『令和の虎』 上野売る場所が広がります
供給網・チャネルのアプローチは、売り方や届け方を変えて、ほかとの違いを作る分け方です。
差別化の主なアプローチの3つ目は、
供給網・チャネル差別化です。
直販や店の場所、配送を工夫すれば、
顧客は商品を手に入れやすくなります。
『令和の虎』 上野まず届け方を1つ変えます
法人向けの取引や小売など、売り方で
選ばれる業界向きです。
取引先や店舗の数に合わせて、
無理のない届け方から始めます。
差別化戦略の企業例5選
『令和の虎』 上野日本一の認定の例もあります
差別化の軸は、実際の企業例を見ると具体的に決めやすくなります。
品質、価格、販売方法など、
軸の違う例を5つ選びました。
差別化戦略の企業例は、次の5社です。
①今治タオルの品質基準とマーク
②ワークマンの高機能・低価格
③キーエンスの代理店なしの直販
④MUKの早く焼けるレンジ調理器
⑤趣味職人の軽いサンシェード
一つずつ見ていきましょう！
①今治タオルの品質基準とマーク
『令和の虎』 上野検査が品質の信用を守ります
今治タオルの品質基準とマークは、基準を満たした商品にだけマークを付け、品質の違いを示す企業例です。
差別化戦略の企業例の1つ目は、今治タオルの品質基準とマークです。
差別化の軸は品質で、今治タオル工業組合の
数値基準がマークの条件です。
『令和の虎』 上野基準があると比べられます
基準を満たした物だけがロゴマークを使え、
抜き打ち検査もあります。
2006年のプロジェクト開始後、
国内出荷量は3割増えたと組合は話します。
②ワークマンの高機能・低価格
『令和の虎』 上野プロ向けの技術が武器です
ワークマンの高機能・低価格は、プロ向けの技術を普段着にも使い、機能と価格の違いを示す企業例です。
差別化戦略の企業例の2つ目は、ワークマンの高機能・低価格です。
差別化の軸は商品と価格で、高機能で低価格な自社ブランド商品を開発しています。
『令和の虎』 上野低価格でも成長しています
2026年3月期の全店売上高は、前年同期比14.3％増でした。
自社ブランド商品の売上構成比は、前年同期比3.4ポイント増の71.9％です。
③キーエンスの代理店なしの直販
『令和の虎』 上野営業が現場で聞きます
キーエンスの代理店なしの直販は、顧客の現場の課題を直接つかみ、解決する提案につなげる企業例です。
差別化戦略の企業例の3つ目は、キーエンスの代理店なしの直販です。
差別化の軸は届け方で、代理店を介さず現場の課題をつかんで提案します。
『令和の虎』 上野規模の数字が信用になります
会社が示す新商品の約7割は、世界初・業界初です。
会社は世界46ヵ国250拠点から40万社の
ものづくりに貢献していると述べます。
参照：キーエンス「事業紹介」
④MUKの早く焼けるレンジ調理器
『令和の虎』 上野秒数が分かりやすい例です
MUKの早く焼けるレンジ調理器は、焼ける早さを秒数で示し、日本一の認定を受けた企業例です。
差別化戦略の企業例の4つ目は、MUKの早く焼けるレンジ調理器です。
差別化の軸は機能で、株式会社MUKが販売するレンジメートの焼ける早さです。
『令和の虎』 上野測った数字が根拠です
焼ける早さ40秒の記録は、UA日本記録によって日本一に認定されています。
電子レンジ調理器具で焼ける早さを、40秒という数字で比べられます。
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⑤趣味職人の軽いサンシェード
『令和の虎』 上野記録は1つでなくていいです
趣味職人の軽いサンシェードは、軽さと小ささを数字で測り、日本一の認定を受けた企業例です。
差別化戦略の企業例の5つ目は、趣味職人の軽いサンシェードです。
差別化の軸は軽さと小ささで、株式会社趣味職人の自動車用サンシェードです。
『令和の虎』 上野軽さを量れば比べられます
軽さ72gの記録は、UA日本記録によって日本一に認定されています。
自動車用サンシェードの軽さを、72gという数字で比べられます。
軽さで日本一認定のサンシェード
『令和の虎』 上野測れば強みになります
趣味職人は、「軽い」「小さい」を、
測った数字で示しました。
サンシェードの軽さで日本一に認定されたのは、
株式会社趣味職人です。
ポイントは、次の2つです。
・重さを量って数字にした
・たたんだ時の小ささも数字にした
一つずつ見ていきましょう！
重さを量って数字にした
『令和の虎』 上野重さは量ればわかります
趣味職人のサンシェードの軽さは、重さを量って72gという数字にした事例です。
UA日本記録が、「自動車用サンシェードの軽さ日本一」として認定しました。
内容は自動車用サンシェードの重量で、
2025年10月23日に達成しました。
『令和の虎』 上野測れる物から選びます
「軽い」という言葉だけでは、
顧客は他の商品と比べにくいものです。
認定基準には、客観的な数値での計測と、
証拠による証明が含まれます。
たたんだ時の小ささも数字にした
『令和の虎』 上野小ささも比べられます
趣味職人のサンシェードの小ささは、たたんだ時の収縮率0.022という数字にした事例です。
収納時の収縮率0.022の記録も、
UA日本記録が日本一に認定しました。
記録名は「自動車用サンシェードの収納時の小ささ日本一」です。
『令和の虎』 上野強みは複数でも示せます
軽さと小ささという2つの違いは、
それぞれ別の記録で認定されています。
どちらも、
数字で他の商品と比べられる違いです。
差別化戦略の成功のポイントは4つ
『令和の虎』 上野作る前に伝え方を考えます
差別化の軸を決めて違いを作っても、顧客に伝わらなければ選ばれません。
差別化戦略の成功のポイントは、次の4つです。
①顧客が比べられる形で違いを示す
②強みを顧客のニーズと照らす
③競合が手薄な所を探す
④効果を測って違いを磨き続ける
一つずつ見ていきましょう！
①顧客が比べられる形で違いを示す
『令和の虎』 上野比べやすさが決め手です
違いは、数字で測れる形にすると、顧客が見比べて選べます。
差別化戦略の成功のポイントの1つ目は、顧客が比べられる形で違いを示すことです。
「少し良い」という説明だけでは、顧客が違いを見比べにくくなります。
『令和の虎』 上野言葉より数字が伝わります
自社の強みを書き出し、重さ・時間・大きさなど、数字で測れる物から選びます。
違いを数字で示すなら、UA日本記録で日本一の認定を受けるのも一案です。
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②強みを顧客のニーズと照らす
『令和の虎』 上野社内の自慢を疑ってみます
自社の強みを並べ、顧客が重く見る点と重なる物を違いにすると、選ばれる理由になります。
差別化戦略の成功のポイントの2つ目は、自社の強みを顧客のニーズと照らして選ぶことです。
顧客が求めない違いは、ただ高いだけの物に見えがちです。
『令和の虎』 上野お客様の声が手がかりです
強みを納期や実績まで並べ、アンケートや問い合わせと照らしましょう。
中小企業白書は、自社の強みと競争環境を踏まえて戦略を選ぶことが重要としています。
③競合が手薄な所を探す
『令和の虎』 上野安さで戦わず済みます
競合の商品・価格・対応を調べると、競合が手薄な所が見つかり、そこに自社の違いを置けます。
差別化戦略の成功のポイントの3つ目は、競合が手薄な所に自社の違いを置くことです。
競合と同じ所で戦うと、違いが見えず、価格で比べられやすくなります。
『令和の虎』 上野調べるほど違いが見えます
競合の商品や価格、顧客対応を調べ、業界の外の競合も見るのが近道です。
競合を調べる手順は、関連記事で紹介しています。
④効果を測って違いを磨き続ける
『令和の虎』 上野真似される前提で動きます
売上や顧客の声で効果を測り、違いを更新し続けると、真似されにくくなります。
差別化戦略の成功のポイントの4つ目は、効果を測って、違いを磨き続けることです。
認知が広がるほど同じ物が出て、違いは薄れがちです。
『令和の虎』 上野点検を習慣にします
販売データやアンケートを定期的に見て、違いが顧客に伝わっているかを確かめます。
違いに見合う費用かどうかも、あわせて測ります。
違いを日本一の認定で示す理由
『令和の虎』 上野証拠があるから言い切れます
数字で示した違いを、第三者の認定という形にできるのが日本一の認定です。
違いを日本一の認定で示すのがよい理由は、測った事実として伝えられるからです。
ポイントは、次の3つです。
・自社の言い分が、測った事実になる
・楯とライセンスを広告に使える
・認定をニュースにして広められる
一つずつ見ていきましょう！
自社の言い分が、測った事実になる
『令和の虎』 上野お客様の疑いを減らせます
日本一の認定は、数値と証拠で確かめた記録なので、自社の「軽い」「早い」が事実として伝わります。
自社で「軽い」「早い」と言うだけでは、買う人は他社との差を確かめられません。
日本一の認定は、測れる数字と証拠が必要なので、重さや時間の違いに向く方法です。
『令和の虎』 上野世界一でなくても大丈夫です
世界一を示すのは難しい商品でも、日本一なら示せる違いがあります。
数では測りにくい強みは、UA日本記録のNo.1調査で示す方法もあります。
楯とライセンスを広告に使える
『令和の虎』 上野楯が認定の証になります
楯とライセンスを広告に載せれば、買う場面で違いを見せられます。
UA日本記録の認定楯とライセンスは、チラシや店頭、Web広告などにも使えます。
買う人が見比べる場面では、第三者の認定として違いが目に入る点が強みです。
『令和の虎』 上野迷う段階でも相談できます
自社の商品が認定の対象になるかは、UA日本記録の無料相談で確かめられます。
挑戦が決まるまで、費用はかかりません。
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認定をニュースにして広められる
『令和の虎』 上野ニュースで紹介された例です
日本一の認定は、新しい事実としてニュースにでき、UA日本記録に頼めばプレスリリース原稿も作れます。
趣味職人は「自動車用サンシェードの年間販売数日本一」の認定を受けました。
ベストカーWebのニュースでは、3つ目の日本記録として紹介されました。
『令和の虎』 上野広報が苦手でも進められます
プレスリリースの原稿は、希望すればUA日本記録が作成し、配信はPR TIMES。
配信すると記者の目に触れ、話題になる企画なら、さらに取り上げられやすくなります。
参照：ベストカーWeb「年間10万点超を売ったサンシェード」
まとめ
『令和の虎』 上野違いが一目で伝わります
差別化戦略で商品の違いを数字で示すなら、
UA日本記録にお任せください。
UA日本記録は、数値で測る記録を審査し、
日本一と認定する第三者機関。
商品の違いを数字で示す時は、
次のことをお任せいただけます。
・商品の違いを測る、日本一のテーマ選びの無料相談
・測る条件の打ち合わせと、挑戦のガイドラインの送付
・提出された証拠物の審査と、日本一の認定
『令和の虎』 上野テーマ選びから支えます
値下げで比べられ続ける前に、
違いを数字にしておくと安心です。
競合との違いを打ち出したい企業は、
違いを測る日本一のテーマ選びから、
まずはUA日本記録にご相談ください。
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